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三菱刀具践行本地化策略

发布时间:2019-08-16
  2015年4月,三菱综合材料全新品牌理念正式启动,三菱综合材料管理(上海)有限公司硬质合金刀具事业部总经理森村匡秀先生曾为我们解读,在全新品牌概念下,三菱刀具要实现从产品供应商到客户身边工艺师的转型,要从产品研发及服务等多个方面加强对本地用户的支持。
  在这种发展思路的指导下,三菱刀具针对本地市场推出了一系列举措,首先,在上海自由贸易区投资建设了备品备件仓库(CDC,China Distribution Center),于2015年10月19日正式启动。此外,三菱刀具继续扩大销售人员团队,而且增加了在各地的营业分公司数量。更重要的是,三菱刀具计划在产品层面对中国客户给予支持。从2015年4月开始,三菱刀具改变以往研发策略,首次针对中国市场进行产品的定制化设计,2015年12月,加工不锈钢的新材料MP735和加工钢材的新材料UE6120揭开了神秘面纱,自此,三菱刀具的本地化大幕正式开启。
  森村匡秀总经理介绍说,在新材料开发期间,日本本部开发人员来中国出差的天数达到64天,访问的客户数量达到50家。他们确认加工现场,听取用户的声音,将所见所闻带回日本进行研讨,制作试用品。在进行公司内部测试后,由天津菱云技术中心使用国产材料进行再次测试。然后再委托用户进行实地测试。并不断重复着这一检证过程。“从2015年4月三菱综合材料开发部、筑波制作所与中国营业部集结在一起开始研发,到12月全国公布推广,短短几个月时间,我们完成了对客户的实地确认,开发出了最适合中国市场的材料,并在日本进行生产。”森村匡秀总经理特别指出,放眼现如今的中国刀具市场,能够真正倾听中国市场需求并针对本地需求开发产品的进口品牌,屈指可数,而三菱刀具的做法更是独树一帜。
  针对新产品的发布,三菱刀具在全国10多个城市召开了新品发布会和解读会,在新品发布天津站,三菱刀具特意邀请到了日本开发本部中心的主管山口先生,作为开发项目的负责人之一,为现场来宾解读了MP735和UE6120的研发初衷和产品优势。“在研发初期,通过对客户的拜访,我们强烈感受到中国国内不锈钢以及钢材的加工环境与之前所想的存在很大差异。”山口先生说道,三菱刀具如果要推出本地化的新产品,必须符合三个要求:首先是应对多样化加工设备的能力,其次是应对多种类、多形状零部件加工的能力,第三点就是应对更高效加工的能力。在此前提下,MP735和UE6120应运而生。
  据介绍,MP735是不锈钢车削用PVD涂层硬质合金材料。采用Al含量大幅提高的新技术“高铝技术”。表膜硬度提高且高硬度相稳定,超耐热合金车削加工时的耐磨损性、耐前刀面磨损性、耐粘结性大幅改善。UE6120是钢车削用CVD涂层硬质合金材料。具有最适宜的涂层厚度,可在广泛的加工条件下均保持稳定寿命。专用强韧硬质合金基体,耐破损性优异。UE6120的命名延续了三菱刀具的传统优势产品,特殊的设计使得该产品更易于被用户接受,性价比更贴近实际需求。
  摘自:中国刀具商务网
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